泡泡玛特，年轻人戒不掉的精神按摩-微米物联网

你可能发现，最近大街小巷，这家店出现的频率越来越高。

这是一家玩具店，正对门脸满满一墙手办，店内挤满的人对它们投射向往的眼神。

手中的商品控制不住地被下单、拆开、摇晃，纸盒中的塑料包装发出激烈的声响。

随后一阵惊喜，或失望的唏嘘。

然后反复这一过程。

这家店正是，席卷大街小巷盲盒顶流——

泡泡玛特（pop mart）。

实拍泡泡玛特门店，坐标天津万象城

一家泡泡玛特，一方小小的盒子世界。

却让太多人为之“疯狂”。

继娃娃机、口红机之后，“盲盒”这种贩卖好奇和不确定感的网红产品，成为新宠。

如果把泡泡玛特和其他一家玩具店开在一起，或许隔壁响起的，是此起彼伏的小朋友哭闹，夹杂着家长劝说“乖，咱不买”的声音。

但是在泡泡玛特，永远只有成年人“开冲”的喧嚣。

在微博上，有关泡泡玛特和盲盒的话题，阅读量过亿，讨论量高达数十万。

#泡泡玛特# #盲盒# 微博话题度热涨

在天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》上，一系列最受95后青年追捧的爱好中，“盲盒收藏”成为硬核玩家增长最快的领域。

95后玩家剁手力榜单

二手盲盒交易已经变成了一个千万级的市场。

2019年，泡泡玛特在双十一当天的天猫交易额，高达8212万人民币，总计卖出200万只泡泡玛特。

线下泡泡玛特门店已经覆盖全国52个城市。

短短两年时间，泡泡玛特的总营收从1.581亿涨到了16.834亿。短短两年的时间内，净利润翻了286倍。

很多年轻人边掏钱边感叹，自己手都剁给了泡泡玛特。

一番吐槽后，他们还是会一如既往地冲向新款。

让众人节制购买徒劳折返的主人公泡泡玛特，凭借靓丽外形，在展示柜里闪光。

泡泡玛特的玩具设计，相比传统的玩具设计更具美感。

嘟嘟的嘴唇、大大的脑袋、Q萌的身体、繁多的角色和风格，让泡泡玛特在造型上吸引粉丝。

以Molly、Dimoo为首的原创泡泡玛特，作为C位IP，俘获大批人的心。

泡泡玛特还联合其它品牌推出多个人物系列，从哈利波特到迪士尼，不断有新手办带给人新的惊喜。

泡泡玛特哈利波特系列

越来越多的成年人，陷入一个不断收集盲盒的“死循环”。

买一个，拆一个；拆一个，再买一个。

尽管随时可能陷入苦大仇深的哀怨中，但过不了多久，他们仍然愿意购买下一个盲盒，为有可能到来的“欧气翻身”，继续信仰充值。

除却以Q萌的设计、繁多的类别为主的外化表征，市面上售卖的大多数“泡泡玛特”，本质还是一款盲盒产品。

盲盒，这个如今让无数年轻人痴迷的玩法，实际上，是“新瓶装旧酒”。

早在明治时期的日本，很多百货商店都会用“福袋”的方式来处理尾货。

福袋里的衣服相比平时的价格低了不少，同时人们打开福袋也能愉悦和刺激交织。

许多玩具商家热衷于把玩具做成“扭蛋”，把既有商品装扮成未知的惊喜，来刺激消费者购买欲。

公仔手办被放进没有印任何款式提醒的盒子里，只有打开才能看到是不是自己的心仪之选。

“扭蛋”产品以及“盲盒”，都是这种营销思路的延续。

而泡泡玛特的强势进驻，靠的又不单单是盲盒。

在服装、美容等多个领域，泡泡玛特开展合作活动，推出联名，开拓不同的商业模式，积极走进大众视野。

携手娃哈哈推出“盲水”，新潮而猎奇的创意，让首批上架的1000箱“盲水”5分钟内被一抢而空。

好多人对Molly的疯狂，不仅仅是因为它们模样可爱，还有赖于泡泡玛特对的商品销售模式的用心打造。

12只泡泡玛特摆件可以组成一套，每一只都是激萌满满、颜值担当。

这吸引了更多有收集癖好的人加入阵营。

为刺激他们大量复购，每套泡泡玛特的盲盒中还设有一个隐藏款，想得到隐藏款，只能去碰运气。

其中，一些极为稀有的隐藏款，通过重复性购买难以得到，便会引人重金求购。

有些二手隐藏款的售价在市场上可以翻三四倍出售。

泡泡玛特的胡桃夹子款，在二手市场上翻了22倍，且供不应求。

少喝两杯奶茶可以买到一个盲盒，还可能收获不错的投入产出比，这对于年轻人来说，是一份无风险的投资诱惑。

配合线上，线下的旗舰店也为他们的喜好用足干货。

一面墙壁的摆件陈列、“沉浸式”的购买体验，泡泡玛特门店的风格在感官上强烈冲击消费荷尔蒙，吸引人们迈进潮玩的花花世界。

每走进一家泡泡玛特，都能看到一群快要把手摇“断”的年轻人，不足为鲜。

为愉悦买单，这届年轻人一直在路上。

没进入泡泡玛特圈子的人，或许很难理解发烧友们的疯狂。

在他们的世界里，泡泡玛特不仅仅是桌面上那几个可爱的小动物、怪趣的人物或者限量的手办，更多地是体验过程中的种种情绪：

新系列的发售，排队时的期待；

摇动盲盒时的许愿；

拆开包装时一刹那的欣喜与遗憾；

集齐一套乃至开出隐藏版时忍不住想炫耀的心情……

在社交网络中，总有人为自己开盲盒时的“欧气”，兴奋落泪。

也有人为迟迟不来的理想手办，半夜操心。

因为有了这些情绪、感想，在泡泡玛特购买的不再是单纯的玩具，更是充满惊喜和想象力的独立世界。

21世纪以来，996的工作机制席卷90后、95后，社会整体普遍处于7×24小时的数字无眠中；

盲盒带给这群成年人的新鲜和刺激，在两点一线的社畜生活里很难拥有。

谁不心动，自己在抽盲盒时这份即将来到的好运气呢？

把每个盲盒摇一遍，千挑万选，选出一个自己心中的盲盒、打开它，是一场简短的仪式。

信奉“逃避可耻却有用”的成年人们，能短暂地离开学业负担、房车贷与沉闷固定的生活节奏，沉浸在单纯的欢喜和确幸中。

哪怕抽到不喜欢的泡泡玛特，也是一次扩大储物区、交友圈的机会。

盲盒，与洛丽塔、汉服、JK这些小众圈子相似，也有自己的圈层。

爱好者们通过微博、豆瓣、群聊等方式，交流自己的购买心得、改造经验，还会互通有无、互相“种草”。

而购买、打开它的过程，就像是往湖面上扔了一块石头，打破了一成不变的平静和乏味。

一场冲动的喜悦，让人精神愉快、欲罢不能。

快节奏生活的今天，年轻人们很难挤出时间系统搭建自己的爱好，了解一款产品背后的故事。

而泡泡玛特利用集群效应，把另一端联结着的想象世界，一次性展现在我们面前。

从梦幻的迪士尼公主到一代人的记忆、故事，这些都可以变为一款“泡泡玛特”，被摆在桌子上。

《花木兰》上映时，不少人带着泡泡玛特迪士尼系列的木兰，去影院一同观影。

“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一个吃到的是什么味道。”

《阿甘正传》里，这句台词形容泡泡玛特，再贴切不过。

你可以试着只抽自己中意的那一款，也大可做一个霸气的大人，这些快乐全部都要。

微米物联提供泡泡玛特盲盒机，助力盲盒行业线下发展新渠道。

泡泡玛特，年轻人戒不掉的精神按摩

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