新闻中心  > 公司新闻 行业新闻 常见问题

故宫盲盒持续火热,窥究文创盲盒机的爆点

来源:微米自动售货机  2020-10-23 14:14:39 浏览人次:

1

人的本性就是趋炎附势趋利避害
 

见过不少人准备进行一个项目,在研究项目可行性的时候,很喜欢做的事情就是做客户分析,

 

有些能把客户研究的很细,希望从顾客的一个行为、一句话揣摩背后的动机,进而发现了还没被挖掘的商机,

 

这些行为其实都让顾客上帝理论给带歪了,给乔布斯史玉柱们表面所呈现的顾客价值所误导了,

 

人性这个东西其实最不靠谱了,人的本性就是趋炎附势趋利避害,世间有几个人免俗?

 

比自己成功的人说好的就是好,大家都抢的东西唯恐买不到,人性没有动机可循,

 

所以项目设计要围绕着人性,比如有个场景大家买任何东西都不太在乎钱,

 

那就是全国大大小小的旅游景区,记得做珠宝那会常去云南,中国卖翡翠有2个专坑旅游者的地方,

 

一个就是北京长城脚下的翡翠加工厂,一个就是云南瑞丽大大小小的前店后工厂店,

 

那会认识的店家基本都是和导游勾结,店里陈列的翡翠在我们眼里大多都是垃圾,

 

这些垃圾货都是从广东揭阳四会平洲批发过去的,但开价是国内任何正经珠宝店的10到20倍,

 

很多游客都会在导游和店员的双重忽悠下以0.5折到1折买单,这个购买数量庞大到不可想象,

 

那现在抛出一个问题,为什么顾客会在瑞丽买高价位的翡翠,他们是不是翡翠的目标人群?

 

答案是否定的,很多买翡翠的阿姨大叔或许平时是很节俭的人,买菜都会还价很久,

 

除去被导游胁迫的因素,大多购买的行为还是触动了心中的开关,

 

这个开关就是偶尔出来玩一次,就好好用一把钱对得起自己,所以景点的消费是不能用正常眼光看待的

盲盒机

 

2

故宫和武侯祠的IP发力

 

 

现在的旅游景点产品太同质化了,比如江南这里的古镇小店里卖的东西都标准化了,甚至连万三蹄都一个厂出来的,

 

走10个古镇也找不出什么特色产品,所以有些景区开始从另一个维度发力,

 

“故宫淘宝”上线首批盲盒文创,一批以明朝宫廷人物为内容的人物盲盒,

 

对比首批故宫盲盒,明朝人物盲盒明显诚意加分,

 

基础款新增2个至12个,单品价格从59元直降至49元,

 

从“故宫淘宝”销售信息来看,上述两批故宫盲盒销量火爆位列综合榜一二名,

 

合计月销量过15500+,在剔除土豪买家端盒购买外,“故宫淘宝”仅盲盒的保守收入就有76万元/半月

 

成都武侯祠博物馆将自身蕴含的三国文化元素转化为文创产品,采用“盲盒”潮玩法方式进行销售,

 

独特的文创盲盒售货机在满足游客购物需求的同时,又有效降低了病毒传播的风险,

 

武侯祠博物馆针对此次疫情推出的文创购物新模式,不仅在销售方式上创新,还为你精心制作盲盒文创礼品,

 

文创礼品取材武侯祠近年来自主开发的小喜神、武财神、智慧小诸葛、抚琴小诸葛等卡通形象IP,

 

配以金属制的武侯祠logo,或配以大文豪郭沫若亲手手书“武侯祠”三字,

 

或为冰箱贴、或为钥匙扣、或为书签,一套六件,既可作为手办送与他人,也可留作自用,

 

兼具收藏性和实用性特征,寓意吉祥与如意,带给您开盒有惊喜,不一样的购物体验;

 

 

3

景区盲盒礼品售货机大有可为

 

观察到已经有一家公司在行动了,这家公司以文创盲盒售货机为切入,在一些景区帮助文创产品的销售,

 

石不动认为是一个非常好的思路,大家可以想象如下的场景,

 

一家人在景区游玩了很久,被景区内独特的历史人文特色所深深吸引,

 

当他们走出景区最后一道门游客中心商场,出现了装载着人文特色的IP文创盲盒机,

 

花个10元20元,配合着悠扬的音乐声中,有一定概率会抽中最心仪的那款IP形象,

 

对孩子、情侣的游客吸引力有多大?

 

为什么用盲盒机抽比直接卖要好呢,这样是一个人性心理的博弈,

 

可以回想下大街小巷遍布的娃娃机,平均至少15到20元才能抽中一个娃娃,

 

抽到的人真的满脸欢喜,那会有个店旁边就有一排娃娃机,经常有抓到娃娃兴奋尖叫的女声传过来,

 

在想想娃娃机里如此普通的盗版娃娃,如果在旁边店铺里卖统一10元一个,估计连看都不会有人多看一眼,

 

所以有景区资源的朋友,可以定制一套专门的盲盒售货机,

 

然后和景区沟通定制一批有景区所在地区历史人文特色的IP玩具、文具,然后在景区铺设这类小型售货机去销售,

 

由于对于景区有宣传作用景区无论在支持度还是租金,几乎都会给与最大的便利,

 

这类售货机投入并不高,如果制作景区特色的文创玩具没有条件,

 

那就定做些水杯小型工艺礼品,无论是在产品上或者包装上有着IP特色都可以在售货机里卖,

 

东西是什么其实不是太重要,想想娃娃机的娃娃有个屁的特色一线城市的年轻人照样趋之若鹜,

 

重要的是营造了一种氛围,让顾客深深的感觉到:偶尔出来玩一次不容易,千金难买我开心,

 

出门旅游的人都会比平时大方很多,现在只是需要给他一个花钱的理由而已,

 

有景区资源的朋友可以重点考虑,不要天天盯着大城市商场地铁高铁机场,

 

竞争都白热化了,里面的招商大多也不是好鸟,不如开辟一个个全新的天地,

 

对了,谁搞的定少林寺啊,少林寺文创产品售货机,接下来就赚大发了。

推荐信息>

消费扶贫专柜怎么干?消费扶贫柜有什么合作模式

消费扶贫具有重要的社会价值,也给你在行业内的发展 提供了新的机遇。 今年的脱贫攻坚战上,扶贫办给消费扶贫专柜的投放目标是30万台, 目前仍然有大量的扶贫点位需要投放消费...

为什么说生鲜自提柜是未来社区生鲜的趋势?

目前市面上有无人超市、无人酒店、无人智能报刊亭、无人书店等等,前一阵子,甚至连无人出租车都出来了,对于百姓来说还有什么地方是需要经常买东西的?大概也就剩下菜市场了...

微米消费扶贫智能柜近期在各大省市的商业中心,政府等场景亮相

微米物联网打造的人工智能前沿科技产品【生鲜柜】24小时无人值守消费扶贫智能售货柜作为国家扶贫攻坚战中消费扶贫重要项目,在各地政府及大型国企集团的大力配合支持下实现快...

牛掰!!!无人销售“生鲜柜” 让广南人买菜不讲价

用手机扫一扫二维码,打开生鲜无人售货机柜门,任意挑选生鲜产品,关上柜门,移动端支付费用如今,社区生鲜无人售货柜已悄然走进广南县城区居民小区,群众下楼步行几步就能轻...

做消费扶贫专柜,政府有补贴政策吗

什么是消费扶贫专柜?消费扶贫专柜是指通过无人售货柜售卖超过30%以上的,有消费扶贫认证的产品,就能把无人售货柜打上消费扶贫专柜的标志。各地方政府通过场地资源,政策扶持...

学会维护自动售货机不仅延长寿命,还能吸引更多客户。

目前,自动售货机使用寿命基本都在6-8年。很多客户买回去之后都不怎么维护打理,发现一两年之后机器已经大变样,生锈掉漆,机器也出现了各种小问题。如果日常维护打理,不仅可...

深圳自动售货机广州自动售货机北京自动售货机上海自动售货机长沙自动售货机中山自动售货机北京自动售货机天津自动售货机石家庄自动售货机