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大咖想出了礼品蔬果的方法
第一大段是上午刷微信，看到一个群友的朋友圈分享:
曾经看到过一位得到用户的提问:
我家住在县城附近的公路旁边，有一块小菜地，
我怎么才能把我自己种的菜卖出去呢？
你看，这个问题，是类似于我们生鲜无人售货柜运营者最真实的挑战，
而且还可能关乎他一家人的生计，但这样的问题，上哪儿去找答案呢？
教科书上没有，商学院里没有，互联网上也没有,
一个专门开小店的大咖叫黄碧云，她说，
你的菜地，规模不大，所以如果你要把菜送到市场里去卖，你就没有规模优势，也没有价格竞争力，
所以我建议你还是在你们家附近的公路旁边卖，但是请注意，县城附近的公路旁边，
表面上看车流量很大，但是，这些车都是呼啸而去的，你很难吸引他们停下来买你的菜，
所以，如果你要在公路旁搭个棚子卖菜，请注意以下几个点：
第一，在这条路上，进城去办事、看亲戚的人比较多，
那你就可以选一个外观不错、还不贵的菜篮子，
把菜分门别类地组装到一个篮子里，这样就变成了一个蔬菜蓝，
然后在摊位上挂一条横幅，横幅上，我送你一句话，
写上“进城走亲戚，带篮农家菜”这样的宣传语，大白话，好懂又接地气，
更关键的是，加上这样一条的宣传语，你就不是卖菜，而是卖礼品了；
2
蔬果礼盒并不是一个好主意
分享的群友是智能无人生鲜柜厂商大客户经理，
引用文中的大咖给卖菜的农民兄弟支了一个招，在路边搭大棚卖礼品蔬菜，
这大咖的主意看上去很不错，但其实没有实际操作性，完全是拍脑袋创意，
在路边搭大棚并不难，很多景区国道旁都有这么操作的当地菜农果农，
难点是在把蔬果整成礼品盒，这个工作对习惯耕种的农民并不是一件容易的事情，
蔬菜水果如果要当礼品，势必在蔬菜水果的挑选分拣，礼盒选择、礼盒文案设计，
甚至是大棚的横幅制作上，都是要做很多工作的，完全不是把蔬菜水果堆在礼盒里就能吸引人，
想象一下如果很多毫无特色的蔬菜水果礼盒放一起让你挑选，里面的产品也是很普通的，
最多就是说农民自种新鲜无农残，价格还比超市略贵（这么做肯定要贵点），
能吸引开车一路狂飙的你停下来去买几盒送人吗？反正我肯定不会买的，当然杨梅这种特色产品除外
更噩梦的是，到了收摊时，100盒才卖了20盒，还有80盒明天再卖品相肯定不行了，
然后只能把剩下的撤掉礼盒再散装，农民兄弟想了想，明天还是不折腾了，
直接搬蔬菜批发市场吧，无论亏还是赚至少能全部卖完，这么麻烦下次可不能搞了；
3
智能无人生鲜柜和IP的相融
智能无人生鲜柜的蔬菜水果是卖给什么客户的？
大家无论在生鲜柜买没买过蔬果，也完全能想象这个场景，
用户为什么会买，也就是价格合适图个家附近方便，
宣传上面自以为是的更新鲜无农害这些介绍根本没人会信，
以扶贫为名义帮助农民直销的宣传也最多打动人家一、二次，
这些做法是根本不存在黏性的，等用户买到几次不满意就会降低购买的频率，
正确的做法是设立一个农家小弟小妹的IP，比如叫农小二阿炳，
然后在生鲜柜醒目位置对自己进行下介绍，在周边多少公里外的山里承包了几十亩地，
并放置个人微信二维码，用诱惑扫一扫送一份蔬菜礼盒（也可以有人现场操作），
因为有免费的诱惑，家庭妇女为主的用户会主动添加，
添加后农小二阿炳干点什么呢，就可以每天在朋友圈大量的发送辛苦耕种的视频照片，
分享蔬菜果实丰收的喜悦，分享所有蔬果都是以自己吃的为标准无农药残存，
偶尔再发点组合的促销信息，晚上8点后分享卖不完蔬菜的额外折扣，
这些行为都可以通过用户家门口的无人生鲜柜来变现，促销和折扣可以在支付系统设置优惠码，
这样做有什么意义呢？因为无人生鲜柜是死了，用户和生鲜柜之间的链接无非是方便，
而农小二阿炳是活生生的一个人，每天大量的分享会让用户产生更多的信任，
用户餐桌上的产品都是农小二朋友圈种出来的，看着从田地到餐桌，这种感觉就会让每一口菜也更有味道，
随着天天看朋友圈和不时的联系沟通，用户会觉得和阿炳更加熟悉，信任就渐渐形成了，
无人生鲜柜作为农小二阿炳的渠道，就会得到更多销售，时间长了以后阿炳可以卖蔬菜，卖水果，卖土鸡，卖土猪肉，
毕竟阿炳这么用心，生意肯定会越做越大，每个人最喜欢看到的就是身边人的成长，
那有朋友会问，阿炳是真是存在的吗？可以是真实的，可以是虚拟的，也可以部分真实，
可以委托真实供应的农民供应商，每天拍下种菜养鸡的图片视频，
也可以经常去下山间农地拍摄视频，找些田地旁花点钱挂上阿炳生态蔬果园的牌子，
等生意越来越稳定无人生鲜柜越来越多用户越来越多真的可以搞生态农庄了，还能加入生态旅游，
设置ip+朋友圈赢得信任+智能无人生鲜柜变现，这才是一条真正能带来营收的道路；
无论对于卖蔬菜，卖水果、卖猪肉、卖特产的无人生鲜柜运营者，都可以这样操作，这是一直倡导的观点：
只有想法设法将目前运营的共享无人设备的顾客引入后端阵地，才能延长顾客的终生价值，才能靠后端发力赚取更多利润。
