01、无人货架能不能作为引流前端
赚钱的业态自然就是好朋友，赔钱的当然就是糟老头子了，话说群里伙伴们又聊的热火朝天，引子是有位群友发出了一张图，是关于无人货架各品牌投融资情况表，从表上，可以清晰的看到，无人货架最近的融资，都是在2017年的，大家聊性正浓时，另一个小伙伴是从事无人零售多年的 ，他在群里放言，如果有数百万的投资，就可以把无人货架做到盈利，我听了后非常震惊，马上问他有什么好办法来做，小伙伴原话如下：以无人货架作为一个切入店，切入到办公楼市场，比如对接办公楼客户的文具办公用品业务，企业福利、过节的礼盒，电脑打印机等的租赁，公司旅游福利等等，
听了后，我觉得思路逻辑没问题，把无人货架作为一个前端引流的媒介，关系熟悉后对接后端的各种业务，但群里的伙伴们讨论下来都觉得难度太大，很简单的道理，每个公司掌控采购的一般都是老板或者采购主管，找哪个供应商采购基本是山头主义，一般谁管采购都有熟悉的供应商，换个主管就换一批供应商，对价格优惠程度的敏感度并不高，而且，这一个个和各公司采购主管搞好关系，人力成本有多高，要多高的营收才能抵消掉这些成本啊？
02、猩便利高开低走的一生
关于无人货架的讯息，从2019年开始，大量的信息都指向无人货架公司、无人店品牌不行了的信息，宏观方面很多媒体都已经说的很多了，站在微观、创业者的角度，聊一聊无人货架这个东西是不是能作为创业的方向，
说到无人货架品牌，有个叫猩便利的大家都会比较熟悉，特别上海，我第一次见到是2年前在朋友的汽车维修店里看到的，那会记得是放在顾客休息区的，前几次去，商品还算放的琳琅满目，饮料和各类小吃，后来再看到，东西就一直放的稀稀拉拉，东西少不说，还东倒西歪，
看到这里，我突然冒出了拿一样不付钱就走的念头，这在心理学里很好解释，对不好的东西喜欢再踩一脚，这就是人性，如果琳琅满目反而不会有这种想法，当然，我最后没这么干，因为服务区也有免费的食品，
但如果一直面临这样的诱惑，谁又能一直抵制住？所以，看的出猩便利那会已经出现了很大问题，货少补货可以靠效率，但顾客拿货破环陈列而不能及时复位，不仅影响生意，更影响货品的丢失率，因为石不动是实体店出身，货品陈列对一个店有多重要，怎么说到不为过，从去年开始，我在家傍边的全家便利店旁，看到了猩便利的实体便利店，也进去几次，这货品的陈列水平和货品铺设量，和旁边全家比起来，就是小学生和大学生的差距，让人没有什么购买欲望，上个月，再次经过，商品全场打5折，进去花一瓶水的价格买了二瓶水，这几天再次经过，已经关门了，或许，这就是猩便利的一生写照；
（无人货架融资数据表）
03、无人货架无人店有一些天然的劣势很难规避
我们聊一下，无人货架为什么很难做起来，首先，我们来分析，无人货架省了什么，就省了营业员，但对于一个成熟的实体便利店来说，人工成本在总成本的比例中并不高，比如上海老大全家便利店，
单店100万月流水很多店能做到，其中利润最低的是鲜食盒饭，是冲锋产品，其他产品利润高点，总体有25%左右（全家有全家的难处，外卖冲击鲜食已经降低了毛利率），配备7到8个人（24小时），就是在上海，加所有福利最多5万的人工成本，占毛利润20%不到，但有了这些营业员后，产品的铺设品种和量，平时的陈列管理，都会大大增强顾客体验提高提高经营流水，但就像全家这样做的如此牛逼，报导上说从2018年才开始盈利，要知道，全家在全国数千家店，每天的流水都是数亿为单位的，成本到底高在哪里呢，是高在供应链上，强悍的调拨配送供应链，才能保证适合的产品琳琅满目的出现在便利店的货架上，而无人货架品牌，只是COPY了实体便利店的前端，以为货架只要把产品放上去就可以产生销售了，在没有配置供应链的基础上就开始了发展，和裸奔无异，
其实，猩便利出现的问题，将来新的无人货架、无人店都可能出现，就算部分解决了供应链，服务体验和关键的陈列怎么办，能保证每一个客户都能整齐仔细的拿放货品吗，货品乱了是不是还得有个人来整理啊，没有人怎么增加SKU的数量啊？不往大道理说，就这一点，我真心不看好后面几年的无人零售店、无人货架新的业态，这方面，反而是自动售货机靠谱点，虽然顾客不能接触商品，但也不会破坏陈列啊，SKU少点顾客也能接受，而且场景也够多，
所以，综合看，还是自动售货机比无人货架无人店靠谱许多；
