在上海某商务区办公楼大堂，看到了并排放着5、6台各式各样的自动售货机，先看到的是2台咖啡机，这位置选的啊，5米旁的就是一个100平的星巴克，如果价格相差2倍以内，大多人还是会选择星巴克，不说口感了，毕竟，那种整体氛围的溢价价值摆在那里，而且，还有比星巴克价格低一半以上的瑞幸，虽然没看到，但这么一片商区肯定也在某个地方张开了血口，所以到这2台咖啡机来买咖啡的客群真的太有限了，咖啡机还是要放到医院，机场这些对氛围、品牌要求较低的场景，或许还有机会，而在旁边有台机器，引起了我的兴趣，叫趣拿，广告牌很醒目，免费体验，原来是台派样机，
就试了一把，首先扫描了大大的二维码，要求下趣拿APP，注册后，在主页有个免费的栏目链接，
点进去，生成了个二维码，在机器上扫描了下，出来了一支叫薇蔕艾儿净肤洁面膏的洗面奶，还是韩国货，这可以啊，我想着能不能再拿个什么东东，再次点击免费，但今天的额度用完了，估计明天才会有了，
老祖宗常说，天下没有免费的午餐，但我拿到了免费的午餐，我损失了什么吗？下载了趣拿并用实名手机注册了，其他什么也没有损失，我在想，如果能代理这么一台机器，那是不是真可以躺赚啊，下面正好有电话，马上联系了趣拿公司，就有了和经理的一段话，
02、与趣拿商务经理的对话
你好，我想咨询下，
经理：你好，请讲，
：这个机器真不错啊，还能白拿东西，是不是奖品是不断的？
经理：不是的，有些货比较少，送完就没有了，有些货多，就会一直送，
我有商场资源，这个能不能代理啊？
经理：是这样的，我们这个做代理也赚不到什么钱的，有2个合作方式，我说下，
嗯，哪俩个方式？
经理：一个是纯租金，每年我们给你6000元，还有一种是每年给你2到3万的礼品，
2到3万的礼品，这一年怎么够发？
经理：你理解错了，2到3万的礼品是额外给的，当租金的，你们可以搞搞活动，机器里的礼品不算在里面的，
嗯，按这个方式做代理是赚不到什么钱的，但商场肯定欢迎，这个有很好的引流效果，
经理：是的，很多商场引入我们也是这个想法，
那，现在上海铺了多少台了？
经理：已经700多台了，
你们这个模式真牛啊，人家卖东西，你们送东西，怎么会生意不好，你们是和天猫合作的吗？
经理：天猫是一个合作方，我们有自己的渠道，
冒昧的问下，这个送怎么赚钱啊？
经理：我们有很多活动，包括线上广告线下活动，大数据推送，方式还是不少的，
嗯，好的，我是无人零售共享领域的自媒体人，我等会加下您的微信，好好聊聊，
经理：嗯，好的好的；
03、趣拿需要给品牌更多价值
看到这里，我们都有一个疑惑，自动派样机，这个是靠什么赚钱的，其实，现在卖货太难了，除非有垄断点位，但送不一样，送多好做啊，这也是趣拿能在上海快速铺700多个点位的原因，从趣拿的盈利角度，想起了多年前的AC尼尔森，那会这家公司是上海人民的福音，长期在地铁里发送各种品牌试用品，走过路过送一件，而现在的趣拿，就是现代版的AC尼尔森，估计每送一个样品，品牌还要给趣拿一笔钱，但趣拿比AC尼尔森对品牌的贡献大很多，AC尼尔森送完了，其实是不知道送给谁的，只是从当地下一阶段销量来评估，很难评判送的效果，而趣拿，在你下载了APP后其实就已经绑定了身份信息，可以对顾客进行大数据分析，估计会在APP推送你所感兴趣类别的产品广告，这个还是蛮精准的，对于趣拿这个平台来说，只要还有品牌一个个冒出来，只要还需要做推广，他们的生意是永远不缺，当然，怎么给品牌以价值呢，其实，在操作的过程中，站在趣拿的角度，觉得还少了一个步骤，完全可以让顾客在领取前再关注下品牌的公众号，这样每送一件，品牌的公众号能被关注一次，这样的较精准粉丝至少值10元，刚才领到的洁面奶，物料成本也最多5元，再包括给趣拿的推广费，也可以算作白送还是赚到，如果这么操作，趣拿送的价值就会被更多品牌认可了；当然，沉淀下的用户怎么用的更好，这就考验每个品牌的营销功力了；
