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80%的售货机好点位,都是靠这种方法拿下的!

来源:微米自动售货机  2019-12-09 15:26:28 浏览人次:

售货机运营中,点位始终是很关键的环节,人流量大、环境封闭、客户群体稳定的点位,意味着投放设备后,能给你带来持续稳定的收益。

公认优质点位无非是学校、工厂、医院、核心商圈、地铁、高铁、火车站、机场等,而这些热门优质的点位大多是通过【招投标】的形式,选择更有竞争力的运营商来提供服务。

今天我们来扒一扒,如何通过招投标拿下这些热门点位!

招投标是指某些单位将需求与资源,外包或承包给别人的一种交易方式,类似于拍卖。不同于拍卖的是,中标的标准除了价格因素外,还考虑投标者的资质要求。

如何获得招标信息?

政府事业单位、学校、公共服务项目、国企私企等不同的单位,发布招标信息的渠道也不一样,造成目前没有统一的招标信息获取渠道。助手查找多方资料,总结归纳出以下几种渠道,帮助你更快获取招标信息。

学校自动售货机投标

1、 关注学校、公共服务等单位的官方网站和公众号

这类单位在招标点位时,会在企业官网、公众号等渠道发布信息!

2、 关注多个售货机行业的公众号

业内有几个专门发布售货机行业招标信息的公众号,例如:“新零售与自贩业”“自动贩卖招标商机”“ APVA亚太自助售货”“智能零售运营助手”等,他们会经常发布全国各地的售货机招标资讯,关注他们可以及时获取最新的招标信息;

3、专业的招标信息发布平台

有些平台会专门收集并发布各行各业的招标信息(如招标与采购网、千里马招标网、中国采购招标网、全国招标网等),他们的信息较为全面,更新速度很快,但查看招标信息需要付费加入会员,因此这种方式适用于经常做售货机招投标的运营商;

怎么免费获得这些网站的信息?

在这类平台搜索“售货机”的招标信息,复制招标信息名称,在百度搜索,大部分情况能找到免费招标信息全文;
4、 关注多家本地招标代理机构

招投标是一个专业的市场交易方式,有些规模较小的单位没有发布招标信息的能力,他们会委托专业代理招标的机构发布招标信息,你可以在百度搜索“招标代理”,会找到很多本地的招标代理机构,与他们建立联系,可以第一时间拿到招标信息;

为了方便你第一时间收获最新的“售货机”招标信息,请扫描下方二维码添加助手微信助手会在朋友圈定期更新最新的“售货机”招标资讯,帮助你选择合适的招标信息,让你事半功倍。

 

如何制作投标书?

得到招标信息后,接下来该制作“投标书”了。“投标书”是招标方了解投标者实力的唯一方式,投标者需要通过投标书将自身的优势彰显出来,由此拿下项目。

下面助手为你讲解“投标书”的重要组成部分及每个部分应该如何来写

1、投标承诺书

投标承诺书是对投标材料的真实性、自身没有违法违规记录以及对投标报价方案的履约等作出承诺。

添加助手微信,免费领取“投标承诺书”的范文,以供你参考。    

2、 企业及正在运营的售货机项目介绍

介绍运营商的基本信息、行业资质和团队运营能力等情况,注意,要着重表达出你能完全满足甚至超出招标方要求的说明。

3、 投放运营方案

根据招标方的招标点位和数量,策划出基础的售货机运营方案,包含投放设备的介绍、预计售卖的商品品类、补货时间及路线规划等。

4、 证件及其他资质证明

招标方的证件要求一般是“三证”:《营业执照》《税务登记证》《食品流通许可证》售卖的商品包含保健食品、药品或烟草类商品的,需要《药品经营许可证》《烟草专卖零售许可证》

5、 报价表

报价表是投标书最核心的部分,主要包含:点位数量及位置、售货机投放数量、单价、总价、付款方式、合同期限、其他说明等。

点位报价关系到投标的成败,报价低了,投标容易失败,报价高了,利润会减少甚至是亏本。

在报价时可以参考招标方以往的招标报价方案,最好是预估下该项目的收入情况和投入成本,计算出最合理的报价策略。

6、 核心竞争力(技术或服务优势)

一个招标项目的所有投标书中,前面的内容可能会大同小异,核心竞争力则是能体现你优于其他投标者的部分。

可以分为技术和服务两部分内容:

技术上,微米运营商平台会数据化售货机的运营情况,方便运营商随时调整运营策略,满足消费者的需求,丰富的营销插件能为消费者带来新的消费体验。

服务上,微米运营商平台绑定了你的运营人员微信,做到随时响应消费者反馈,有屏售货机还能为招标方定制宣传图片,化身为广告宣传栏。

写标书是一项相对复杂、需要丰富经验的工作,对于没有参加招标经验的运营商来说比较困难。

不过你不用担心,助手为大家准备了“投标书参考模板”和“微米的设备技术优势和参数”等资料;联系客服领取产品资料

 

参加招标需要注意哪些事项?

1、 点位的数量及位置
在投标前,请与招标方沟通清楚点位的数量和位置,避免中标后因点位数量和位置质量的因素引起后续纠纷;

2、 付款方式
付款方式一般分为分期付款和一次性结清,请在投标前沟通清楚,避免因还款方式的原因造成流动资金短缺;

3、 技术服务要求
招标文件会标明详细的技术或服务要求,请注意自己是否满足条件,避免因此造成资金、时间、人力成本的损失;

4、 中标条件
招标的大部分中标条件是价高者得,但也有很多招标项目从开始就已经内定了中标者,一般来说中标条件公开且有明细条目的,内定的可能性就越低,当然最好的辨别办法是与招标负责人打好关系,多方打听再进行判断。

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