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无人零售:周大福逆天的珠宝自动售卖机

来源:微米自动售货机  2019-11-19 14:07:18 浏览人次:

 
1.珠宝的寒冬催生了珠宝售卖机
对于珠宝行业来说,这几年真的是寒冬,作为曾经的从业者,觉得最大的问题倒并非是很多人分析的消费力下滑,国内GDP每年还是6%以上的增长,而是进口商品的大量涌入,
让国人的消费眼界大开,甚至一套进口厨具,都有可能让一个家庭主妇放弃购买一条项链,对手早已跨界,珠宝同行们至今都觉得是让微商把生意抢去了;
珠宝售卖机第一次出现在人们的视野中,应该是前几年报导的迪拜机场的黄金售货机,支付后,金块都能从贩卖机理吐出来,让大家见识了中东土豪的豪气;
而近日,周大福珠宝售卖机在重庆市观音桥大融城现身,用手机扫一扫,就可以选购珠宝,这款机器是由周大福与友宝携手打造的,取名友宝盒子;
的售价大约在5万元左右,一般投放在一、二线城市的商场珠宝专区中,据介绍,投放这么一台机器,加里面产品成本,也就10万左右,比起同样开一个珠宝店,成本真的低不少;
珠宝自动售货机
 
2.珠宝售卖机到底是怎么操作的
到现场一探究竟,发现友宝盒子位于重庆黄金位置商圈的入口位置,人流量非常大,吸足了路人的眼球,更有趣的是,友宝盒子还提供试戴服务,在戴区有座椅、试戴镜、香薰机等供客人使用;
试戴服务确实很新颖,工作人员介绍:当顾客挑选好珠宝后,珠宝售卖机内的珠宝分别放在盒内和非盒内,盒内的首饰关柜即完成交易,非盒内半小时放回不收取任何费用;
据工作人员透露,开业至今,珠宝自动售货机销售还是不错的,特别试戴的设置很吸引人,机器里销售的首饰与周大福门店里的基本一致,但某些限量款的只会在售卖机里卖,价格,比店里还有点优势;
对于在珠宝届刮起的无人零售旋风,消费者反映具有两面性,一部分认为,在珠宝店门口开智能售卖机,想法很新颖,也很吸引眼球,对于一些相对标准化的首饰,
购买起来可以大大缩短购物时间,保持了一定的私密性,另一部分却认为,珠宝首饰是贵重品,来周大福购买是享受专业的服务的,而自动售货机展示的东西少,又没服务,还不如直接进店购买;
 
 
 
3.珠宝售卖机前景场景皆光明
 
后续经过了解,周大福的友宝盒子销售的首饰都是低价位为主,而且与店铺内的产品并无二致,而且珠宝贩卖机是放在实体店门口的,从这样看下来,其实还是一个噱头,对销售意义并不大。
 
作为曾经的行业人士,石不动的建议,可以在珠宝贩卖机中放一些礼品珠宝,比如宝宝出生礼品珠宝,生日生肖珠宝,礼品珠宝有个很大的特性,就是顾客买的时候不会考虑好看与否,
 
只考虑品牌与价位,满足挑选简单拿了就走的特征,如果珠宝自动贩卖机的产品,还需要挑选试戴,那还不如进店看,毕竟,店里的产品选择面更广,服务也更好更专业,那贩卖机的意义,又在哪里?

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