实体店的对手？
目前，中国的自动售货机拥有量约为19万台，据预计，到2022年，全国自动售货机总数将接近150万台，比2016年增长近8倍。
实体店最担心的应该是自动售货机能够近距离接触到广泛的需要消费的顾客群体。
自动售货机消费人群呈现扩大化趋势，目前自动售货机主力消费人群年龄段已经覆盖18—45岁群体，80后、90后成为对自动售货机接受度最高的群体，自动售卖机最常出现的也是这部分人群密集的商场、写字楼等场景。从而瓜分实体店抢人流的状态已经无法避免。
实体店的伙伴？
当然，自动售卖机不仅可以和传统业态抢夺市场，同样可以助力实体店提升销量，降低地租成本和人工成本，达到合作共赢。例如，来乐智能“索尼音乐发烧友”耳机类自动售货机、天天果园生鲜品类的自动售货机。
当自动售卖机与实体店合作，就可以看做是一种共享经济。不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易的优势。不过，这种共享经济的玩法，也是需要玩转成本控制和技术支持的。
每个售卖机都可以成为一个微型的“连锁店”，解决快速、低成本开店和销售增量的问题，同时也是将品牌、商品复制推广出去的一个方式。
不过，看似可以“躺着赚钱”的自助售货机也有许多成本，机器成本、租金成本、日常运营成本都不可小视，设备折旧、仓储、物流、备货运维成本更是大头，要产生足够收益，规模效应很重要。所以可以和
资质成熟的专业自动售货机运营服务商合作，如来乐智能等，自动售货机的定点补货、云平台监控补货，通过手机端来监控每台机器的数据，都能给予有力的技术支持。
当今，新零售已经成为最新的大风口，各种切入点中，新物种、便利店、自动售货机是最大亮点，而其中特色售货机则是最大的挑战。
自动售货机的未来业务呈持续增长状态。现在除了单机版本的形态，还可以搭配不同功能设备，实现组合型服务业态，比如与饮料、水果和日杂商品的设备组合，甚至是影音娱乐、广告传媒的组合，而未来“自动售货机+”的业务形态也将会持续增加。
