学习他人的优秀经验,是提升自我的必经之路,也是触达成功的唯一“捷径”。一位“小白”运营商的独家运营诀窍,希望大家能从中受益。
运营成果
6月20号:机器落地,后台配置完成;
6月21日:进入试运营,当日销售额256元,共完成73笔订单;
7月整月:每台机器日均销售额330元,最高销售额达到950元/天。
注:单机硬件成本11000元,营业额折算毛利后,约4个月可回收硬件成本。
4个月回收硬件成本?他究竟有什么秘诀?通过与运营商刘先生交谈,我们发现了三点小技巧!
运营秘籍
1、定期检查
刘先生在每次补货时,都会进行货道弹簧调整以及红外掉货模块检测,而这对于运营新手是至关重要的!
作为运营新手,进行补货操作时,很容易因不熟悉或不规范,导致售卖出现卡货现象,注重商品与货道匹配能大大降低卡货几率。当出现卡货现象时,红外检测就成了消费者退款的重要评判依据。
2、商品选择
刘先生设备投放前,特意针对点位作实地调查,了解点位常驻群体类型。
通过调查得知,常驻消费人群主要为体力劳动从事者,消耗体力较大,因此刘先生在商品选择上大量选择水及碳酸饮料,果然收获了不错的反响。
3、定价策略
售卖同类商品时,定价很重要。
数据显示,虽然机器同时售卖两种饮用水水,但娃哈哈销量要明显高于百岁山,只因两者之间一元的售价差异。因此当你拥有需某款产品的渠道优势时,不妨在销售时摆上同类的高价竞品,往往会收获意想不到的效果。
通过交谈,我们也发现了其需要优化的细节。如何进一步提升运营效率?
合理调整货道数量
调整商品货道数量,进而产生最大货道效益是提升运营效率的一大关键。通过微米智慧运营平台的数据中心,我们为刘先生提供了一些货道优化的建议。
举例:银鹭牛奶花生复合蛋白饮品占据2个货道,机器可储存的库存数量为10个。根据该商品以往平均每天销售数据:1个,可知道该商品机器库存数量的周转天数为10天;以常见补货周期3天为分析,降低其货道占比,将原来的2个货道减为1个货道,从而将空置的货道摆放热销商品或新品推广,提升货道产生效益,减少补货周期。
微米智能微超合作方案
针对便利店场景的自动售货机运营,微米为其提供分期合作解决方案。通过此合作方案以极低的成本进行“卫星式投放”,将便利店服务范围从500-1000米提升到周边3公里,近距离触达消费者,提升营业额。