普遍存在的 2 个问题
不懂进货，30%饮料卖断货，70%零食压库存
你会发现办公场所卖好的是饮料类。很多补货员第一次采购时，没有调查市场需求、没有规划好商品品类，根据主观推测进行商品采购，导致商品卖断货、压库存的两极分化。
售货机经常缺货，补货又跟不上
兼职补货员工白天要上班，直到晚上八九点才能开始一天的补货，甚至会延迟到晚上十一二点。
刚开始运营时，每天补一次货，到 10 月份 3 天补一次货。
补货效率是很多运营商经常容易忽视的问题。补货不及时，消费者买不到商品，自然就不会再来了。
问题一：商品进货凭直觉，小部分饮料很快卖完，大部分零食卖不动！
问题二：好卖的商品卖断货，补货又跟不上，来售货机上消费的人迅速减少。
除了建议热销商品增加货道，滞销商品减少货道甚至下架之外，未来平台的数据还可以分析出，同样环境下，哪些商品正在热销等。
1、 兼职人员：制定分成方案，提高补货积极性
前期售货机数量少，10 台以下，可考虑兼职人员，例如学校可以找学生兼职、写字楼可以找保安、工厂可以找工人或者保安等；
兼职补货人员符合两点特征：
1、有闲暇时间；
2、想赚外快。
分成，常见的有两种方式：
1、 按补货数量分成：销售额不稳定情况下可考虑此方式；
2、 按销售额分成：销量高且稳定可考虑此方式；
制定补货员分成方案，多劳多得，微米运营商平台有【补货员提成】功能，每月自动计算补货数量及相应提成金额。
2、 招聘专职人员：底薪+提成，方便管理
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≤50公里 |
50公里＜X＜130公里 |
≥130公里 |
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1个补货员补货设备数量/天 |
≥20台 |
10~20台 |
≤10台 |
提成：可以根据补货数量及销售额分成，若想了解更多，欢迎添加微信沟通。
小结
当然，在本次案例中，该公司的售货机兼职运营人员也有做得很好的地方：
点位选择
1、 办公室环境人员稳定；
2、 由于场地是在某公司的办公场所，成本上减去了点位费；
3、 场地未入驻其他家同类型售货机或者货架、周边没有便利店。
首次商品采购数量根据机器最大容量合理采购
兼职员工在第一次采购时，采购了 8000 元的商品，大概 2000 件商品，基本能放满 9 台售货机的货道，可作为售货机初次采购的参照思路。
