最近遇到很多购买公司机器又退货的客户，几乎都是点位没有谈好买了不知道怎么办的。没办法，谁叫我们提供七天包退的业务呢。点位怎么谈这个是很多打算运营无人售货机，或者正在运营自动售货机的朋友，最想也是最急迫想要解决的问题。无人自助售货机能赚钱吗？这其实跟你的点位选得好不好有很大的关系！那选点位有什么秘密呢？
自动售货机怎样谈点位
要想把自动售货机的点位拿下来，那就需要站在点位拥有者的角度来考虑问题。商业的本质就是交换，那怕是再好的朋友，涉及到生意，商业关系，都是需要利益交换。
售货机如何谈点位
点位方为什么要把点位给到你，而不是其它的同行竞争者呢？
首先，你要给别人提供收益，说简单点儿是分成。这里有2种方式，第一种是给固定每个月，或者是每年多少钱。其次，是按销售额的多少来分成。不管你是以那种方式来分成，你都需要让你的无人售货机赚取更多的钱的，这是点位方，你自已赚钱的保证。
其次，分析自动售货机点位方在意的是什么？ 在一些特殊的点位，并不是什么产品都能卖，比如说学校，就会有很多东西不能卖。再比如在一些政府单位，或者是公交车站等地方，你售货机所售卖的产品会受到严格的限制。
售货机如何谈点位
第三，对要摆放售货机的点位提前做好功课，有些点位，看上去人流量非常大。但你需要对这个点位进行分析评估，包括点位方可能出现的产品限制，附近是否有竞争产品，或者售货。之前一个客户就跟我反馈，他看中一个点位，对各方面都非常满意，点位拿下来后，在运营售货机的过程中，却发现销售额跟预想的差很远，而且自动售货机动不动就处理关机离线状态。最后跟踪发现，他的售货机经常被人把电关了，售货机没多远的地方，有一个小店觉得影响他的生意，动不动就被把电拔掉。最后只能把售货机拆走。所以，在选点位之前一点要把周围的情况摸清楚。
